De la Molise în Serbia: Pe măsură ce Intesa Sanpaolo transformă IMM -urile italiene în cuceritori globali
Întreprinderile italiene mici și mijlocii se confruntă cu o revoluție internațională datorită strategiilor Intesa Sanpaolo, care ghidează „Made in Italy” către piețele neexplorate. Din brânzeturile artizanale molise care cuceresc mesele slovene la produsele de excelență italiene care aterizează pe piețele Europei de Est, asistăm la un fenomen de expansiune globală fără precedent pentru IMM -urile noastre. Intesa Sanpaolo a creat un ecosistem de sprijin care transformă companiile locale în protagoniști internaționali, oferind nu numai finanțare, ci și abilități, conexiuni și viziune strategică.
Această călătorie de internaționalizare este reproiectarea peisajului economic italian, aducând realități de producție ale provinciilor și regiunilor adesea subestimate pentru a concura cu succes pe piețele globale. Este o transformare care combină tradiția și inovația, rădăcinile teritoriale și ambiția internațională, creând noi oportunități de creștere într -o perioadă de incertitudine economică globală.
Excelență la lactate Molisan care cuceri Europa de Est
Dairy -ul nucci reprezintă perfect această revoluție tăcută. Această realitate istorică a Agnonei, activată din 1662 și recunoscută drept „companie istorică națională”, produce brânzeturi de paste rotite, cum ar fi The Torn and the Caciocavallo of Agnone, în urma metodelor artizanale, înmânate de generații generații.
„Nu ne -am fi imaginat niciodată că produsele noastre ar putea avea succes în străinătate”, spune Franco Di Nucci, proprietarul companiei. “Ne -am gândit că dimensiunea noastră este prea mică pentru a face față piețelor internaționale. Apoi am întâlnit consultanții Intesa Sanpaolo și totul s -a schimbat.”
Programul de internaționalizare a Intesa Sanpaolo a activat 250 de milioane de euro de finanțare pentru IMM -uri în țări precum Albania, Croația și Serbia, care implică peste 600 de clienți. Acest lucru a permis Dairy -ului Molisano să adapteze producția la standardele internaționale și să participe la principalele târguri din sectorul din Europa, aducând excelență la lactate pe mesele Sloveniei, Croației și Serbiei.
Modelul Emilian: tehnologie și fabricare către noi piețe
Emilia-Romagna, cu țesătura antreprenorială de ultimă oră, oferă exemple suplimentare de succes în internaționalizare. Companiile emiliene, renumite pentru excelență tehnologică și în producție, descoperă noi puncte comerciale datorită rețelei capilare a Intesa Sanpaolo.
„Am dezvoltat produse inovatoare, dar piața italiană a fost prea prudentă în adoptarea lor”, explică un antreprenor din Bolognese. „Știam că piețele emergente pot fi mai receptive, dar nu aveam nici contacte, nici resursele pentru a explora aceste oportunități”.
Rețeaua Internațională Intesa Sanpaolo a completat acest decalaj. Prin sucursalele sale străine, banca a facilitat conexiunile între companiile italiene și partenerii comerciali pe piețele emergente. Programul de colaborare dintre Intesa Sanpaolo și Banca Europeană de Investiții a generat 660 de milioane de euro de finanțare din 2020, concentrat pe țări din Europa Centrală din Europa, precum Serbia, Bosnia-Herțegovina și Ucraina.
În Serbia, Banca Intesa Beograd a plătit 160 de milioane de euro pentru a sprijini tranziția energetică a 240 de IMM -uri, contribuind la protejarea a 25.000 de locuri de muncă și la crearea unei punte comercială între Italia și Balcani.
Impactul economic: numărul transformării globale
Internaționalizarea condusă de Intesa Sanpaolo se traduce prin rezultate tangibile. Începând cu 2020, banca a plătit 660 de milioane de euro în colaborare cu Banca Europeană de Investiții, integrată cu 3,8 miliarde de euro mobilizate din 2021 în parteneriat cu Cassa Depozit E PRESTITI, sprijinind un total de 1.300 de companii italiene pe calea lor globală.
Observatorul PMI din Intesa Sanpaolo a documentat creșteri semnificative ale cifrei de afaceri și creșteri ale exporturilor la companiile care participă la program în cei trei ani de urmărire. Aceste rezultate demonstrează modul în care sprijinul structurat poate transforma radical perspectivele de creștere ale întreprinderilor italiene mici și mijlocii, de asemenea, în contexte economice complexe.
Noua geografie a expansiunii: Europa de Est și Mediterana
Harta extinderii IMM -urilor italiene dezvăluie o tendință surprinzătoare: țările din Europa de Est și Mediterana au devenit teritorii prioritare pentru companiile noastre, depășind piețele tradiționale ale Europei de Vest în dinamism.
Intesa Sanpaolo operează direct în 12 țări, cu o prezență deosebit de solidă în Albania, Serbia, Croația, Slovacia, Ungaria și Ucraina. Această rețea include instituții precum Privredna Banka Zagreb din Croația (1,4 milioane de clienți), Banca Intesa Beograd în Serbia (1,3 milioane de clienți) și CIB Bank în Ungaria, creând o infrastructură financiară care facilitează accesul la aceste piețe.
„Țările din Europa de Est oferă oportunități extraordinare pentru IMM -urile italiene”, explică Marco Elio Rottigni, divizia principală a filialelor internaționale din Intesa Sanpaolo. “Au economii în creștere, costuri de operare competitive și o mare admirație pentru Made in Italy. Prezența noastră locală ne permite să însoțim companiile italiene pas cu pas pe aceste piețe.”
Dincolo de finanțare: Metoda integrată pentru succesul global
Modelul Intesa Sanpaolo depășește conceptul tradițional de finanțare bancară, oferind o abordare multidimensională a internaționalizării. Programul include instruire de specialitate prin Roadshow în orașe italiene, cum ar fi Veneția și Florența, unde companiile învață standarde internaționale și practici comerciale ale piețelor de destinație.
Evenimentele de confecționare a meciurilor ca „companii câștigătoare” creează conexiuni directe între excelența străină și țesătura de producție italiană, încurajând investițiile transfrontaliere și parteneriatele strategice. La aceasta se adaugă un sprijin de reglementare sub formă de consultanță pentru adaptarea la reglementările ESG, cu 115 miliarde de euro destinate proiectelor durabile până în 2025.
„Banii sunt doar o parte a ecuației”, subliniază Anna Roscio, director executiv companii de vânzări și marketing ale Intesa Sanpaolo. “IMM -urile au nevoie de cunoștințe, contacte și siguranță pentru a face față piețelor externe. Abordarea noastră integrată răspunde la toate aceste nevoi.”
Strategii teritoriale: sprijin vizat pentru creșterea internațională
În timp ce unele sucursale fizice se închid (cum ar fi Potenza Picena în marș la sfârșitul lunii martie 2025), strategia Intesa Sanpaolo evoluează către un sprijin mai specializat și vizat pentru companii cu potențial de creștere internațională. Acordul recent cu Confcommercio Lazio, care a alocat 310 milioane de euro pentru consolidarea competitivității companiilor regionale, exemplifică această abordare strategică pentru concentrarea resurselor.
Această evoluție reflectă o înțelegere profundă a dinamicii economice teritoriale și a specificităților sectoriale care caracterizează țesătura antreprenorială italiană. Resursele sunt direcționate acolo unde pot genera o valoare maximă: în creșterea și extinderea companiilor cu potențial de internaționalizare.
Obstacole și soluții în calea internaționalizării
Calea către piețele globale are provocări semnificative pentru IMM -urile italiene. În ciuda costurilor reduse de internaționalizare în ceea ce privește trecutul, complexitățile de reglementare și culturale persistă, ceea ce poate compromite succesul inițiativelor. Primii doi ani de activitate internațională sunt deosebit de critici, cu dificultăți legate de barierele lingvistice și culturale, complexitatea birocratică, constatarea personalului local calificat și protecția proprietății intelectuale.
- Bariere lingvistice și culturale: dificultăți în comunicare și înțelegerea practicilor comerciale locale
- Complexități birocratice și de reglementare: diferite standarde de reglementare între țări
- Găsirea personalului calificat: Nevoia de abilități specifice pentru piețele locale
- Protecția proprietății intelectuale: riscuri de imitație și contrafacere
- Managementul logistic și distribuție: complexitatea în construcția rețelelor comerciale eficiente
Programele structurate, cum ar fi cele ale Intesa Sanpaolo, cresc semnificativ rata de succes, aducându -l de la 45% la 78%, așa cum este evidențiat de cele 250 de milioane de euro deja plătite. Companiile care încearcă internaționalizarea în mod independent au o probabilitate mult mai mare de eșec decât cele care beneficiază de sprijin organizat și sistemic.
Digitalizare și durabilitate: frontierele internaraționalizării
Viitorul internaraționalizării IMM -urilor italiene se dezvoltă de -a lungul a doi directori principali: digitalizarea și durabilitatea. Intesa Sanpaolo a implementat platforme digitale avansate pentru gestionarea operațiunilor transversale, în conformitate cu proiectul „Construiți -vă viitorul”, care a instruit 10.000 de studenți pe tehnologii emergente, cum ar fi inteligența artificială și economia albastră.
Această inițiativă a implicat peste 3.400 de școli și universități din 2022, cu prognoze pentru 2025 de colaborări suplimentare cu peste 1.200 de instituții de învățământ, creând teren fertil pentru următoarea generație de antreprenori internaționali.
În ceea ce privește durabilitatea, noua finanțare pentru internaționalizare încorporează stimulente pentru companiile care adoptă practicile ESG recunoscute la nivel global. Finanțarea legată de criteriile de mediu, sociale și de guvernare recompensă companiile care integrează sustenabilitatea în modelul lor de afaceri, 70% din dividende redistribuite acționarilor în cadrul Planului 2022-2025.
Această abordare garantează că extinderea globală a IMM -urilor italiene are loc în conformitate cu cele mai înalte standarde de responsabilitate socială și de mediu, creând o valoare comună și de durată pentru toate părțile interesate.
Modelul Molise: Când tradiția devine globală
Istoria lactatei molisano din Nucci conține o lecție fundamentală pentru economia italiană: în epoca interconectării globale, nicio companie nu este prea mică pentru a deveni internațională. Cu un sprijin adecvat, chiar și o realitate artizanală înrădăcinată într -o mică regiune italiană poate cuceri piețele internaționale și disemina excelența italiană în lume.
Titlul Intesa Sanpaolo a înregistrat o performanță anuală pozitivă de 28,83%, confirmând că strategia de sprijin pentru internaționalizare reprezintă nu numai un serviciu pentru companii, ci o investiție profitabilă pentru bancă în sine. Cu Adunarea pentru aprobarea bugetului programat pentru 29 aprilie 2025, aceste succese constituie un semnal încurajator pentru acționari și pentru întregul sistem economic italian.
Când gustăm o brânză molise într -un restaurant Ljubljana sau vedem un produs italian în Cairo, asistăm la rezultatul unui sistem eficient care transformă întreprinderile noastre mici în „multinaționale de buzunar”. De la molise la Serbia, această revoluție tăcută redefinește rolul Italiei în economia globală, sporind excelența locală prin strategii de extindere inteligentă și durabilă.
[sondaggissimo domanda=”Quale regione dell’Est Europa sceglieresti per espandere la tua PMI?” opzioni=”Serbia e mercati balcanici, Slovenia e Croazia, Ungheria, Slovacchia, Albania” id=”fp_05e5764322″]
